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。。。接上期。。。

翡翠公盘，是一个绝对专业的行业市场，是行业内最专业的行家角逐的舞台。在公盘投标，至少需要两个方面丰富的经验：

第一， 是对原石的理解。尽管公盘上的料子，大部分都是切开的明料，但并不是已经都切好的片料，还有太多的不确定性，尤其对于重达几十公斤，甚至上百公斤的料子，要想读懂她们，还是需要很深的技术功底。你必须要从原石的现有表现上，准确分析出原石切开后的变化趋势，种会不会变？裂会更多还是更少？色的走向如何？水路的变化如何等等，上述这些因素，任何一个判断失误，结局不用我说，大家都很清楚。

判断原石的技术，就好比打篮球的运球，是参加篮球比赛的基础，如果你没有这个水平，也不是不能参与公盘，只是需要转变一下心态，把公盘当成一个绝佳的学习课堂，毕竟一次能集中看到几千上万份切开的料子，也是不容易的。

仔细观察料子皮壳的表现，对照切开的肉质，记住这些对应关系，在脑海里建立大数据，对以后切原石，能起到决定性的帮助。老杜反复跟大家强调过，赌石没有任何的捷径和高深的秘籍，其实就是自己脑海里，建立一个大数据的过程。你见到的石头越多，接触的越多，大数据内容越丰富，对石头的理解就会越深刻，成功率自然就会更高。

第二， 就是对原石加工成品的准确把握。原石的价值，最终还是要用成品的市场价值去核算。一块料子，能做什么品质的成品，能做多少这样的成品，在市场上快速变现的价格是多少。这个看似简单，但是却非常专业，相当于在第一步的基础上的进阶。

这个很好理解，就算你能看懂原石，能评估出原石的变化趋势，但是如果不熟悉行业的成品市场状况，没办法核算出这块原石适合做什么货，能做多少这样的货，能以什么样的价格把这些货在行业市场内快速变现，那也意味着投标可能会有重大偏差，会有很大风险。

大家听我说完这两个标准，是不是立即感觉高不可攀？但是老杜并没有夸大其词，这就是公盘竞争最核心的内容。而且，对于料子品质不算很高的盈江公盘，这种投标压力还不算太大。可以想象一下，同样的要求，如果是放在平州公盘，动辄就是几百万、上千万的投标成败，你还敢含糊么？你有胆子投出自己的报价单么？那这种竞争，如果再放到以欧元结算，动辄就是几千万过亿的缅甸公盘呢？

所以，公盘不是凑热闹，不是闹着玩儿，真的是一个汇集了行业最顶级的高手角逐的战场，不面对真金白银的压力，就永远也不会有那种感受的。

总结上面两个技术面，老杜感觉，云南人在第一个领域更有优势，也就是如何看懂翡翠原石，而广东人显然在第二个领域已经到了登峰造极的地步。对于我个人来说，我也就勉强能看懂一小部分的石头，而对于成品的加工，核算，我还差的太多。

基于这样的一个认识，除了我们睿和公司，有团队投标，这个不用我操心，我个人要投的料子，一定是个头小一点，难度低一点的，秉承重在参与的心态就可以了。而我逛了几天，最终还是重点投了几块全赌料，算是对自己参与这次公盘的一个交待。

为什么我重点选了全赌料？原因很简单，明料品质看上的，价格看不到，价格能承受的，品质又看不到，所以，如果你打算投明料，那最好是选择大块头的料子，这样的料子相对来说变化大，机会也大，性价比还是有的。

但是这样的料子往往价值不菲，动辄几十万，上百万，就算是有这个资金实力，也要考虑失败的风险，所以最好是团队作战，拉上一些朋友，合伙人，一起评估，一起投资。合股投标，本来也是公盘上非常常见，甚至是特别主流的一种模式。

本届公盘，不算我们公司，老杜个人一共投了6批料子，中标2份，对我自己来说，还是挺满足的，毕竟我也是抱着来学习的心态参与，真正需要投标买货的，是我们公司的专家团，我能全程参与，就已经很开心了。

最后，再给大家分享一些公盘投标的注意事项，供大家参考：

1、 采取广泛筛选，重点分析的办法。就是用一天的时间，把自己喜欢，计划投标的料子，尽快的筛选出来，记录在本本上，拍图标记。这样在填写投标单的时候，要根据记录，把目标料子重点再仔细的查看一遍。一是查看编号，价格有没有错误，其次就是仔细评估料子的品质，核算自己的投标价，这个是非常重要的。

2、 不管自己能力如何，最好投标之前，组建一个小团队，大家一起看货，一起核算价格，一起合股投标费用，当然，后期的利润和风险，也要一起承担。所谓三个臭皮匠，顶个诸葛亮。赌石的技术面非常宽泛，每个人都很难做到面面俱到，拉几个帮手，多一些考虑，不但降低了风险，后续还增加了很多销售，合股投标的模式，在翡翠行业特别普遍，尤其在广东，已经成了一个标准的模式。

3、 不要贪多，不要对运气抱有幻想。公盘是最公平，最务实，也是最拼经验技术的角逐舞台，所有的运气，一定是基于深厚的技术底蕴，如果您对自己的技术水平不那么自信，就不要贪多，尽量选自己熟悉的场口，料子，仔细研究，重点突破，这样才能即安全，又不至于没有收获吧。

（全文完）

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