《理智与情感》-高清电影-完整版在线观看 - Sogou

就像在朋友圈发布广告文案；在微博大V账号下发布广告文案；在俱乐部···；在户外··· 如何迎具体地方，做出合理文案？

同样的发布渠道，同样实力的产品，为啥有人能发布好文案，不被用户反感？让产品“喜闻乐见”地被用户接受？

这绝不是因为他经验更足的简单问题！

并且，一个好文案并不需要花大量精力。虽然次次文案不同，但他们有许多相似点、有共同遵守的潜规则。

我相信做任何事情，懂得了如何有效假设框架，比会具体做一件小事有意义得多！

比如，你在广告文案职位工作了多年，你一定有更丰富的经验；会处理更多的特别细节；在不同地方展示广告，分别都需要怎样去写文案；你也明白，对不同的用户群体，需要用怎样的语言去传递信息。

那么，你仔细看这几个点。对于一个经验老道的文案人，他的优势总结起来是什么？对，你有丰富的经验后，其实就是＝知道处理细节的方法+知道在不同地方发布广告都需要什么“套路”+知道不同用户群体分别有什么具体心理特征、孰轻孰重、如何应对。

好，现在，如果你还写不出合乎场景的好文案，还在写文案的时候纠结：我感觉这两个表达方式好像都行？我们有这么多亮，到底该重点展现那些？好像这几个消费者心理都需要我们去满足···

来，一起看下文！你之所以产出不了好文案，是因为这5点明白得不透彻（进而执行得不透彻）：

1. 远距，眼界不够，看不见未来。
2. 近距，不了解当下群体的特征。
3. 文案的主旨我们倒是清楚，但分不清具体内容，孰轻？孰重？
4. 文案说服力不够，不知道怎样全细节说服用户。
5. 不会优美地遣词造句。

下文，说明白这5点以后，我还会附上解决方法。

一、远距，眼界不够，看不见未来

看不到用户对未来期待什么？本行业下一波革新点在哪里？未来的产品潮流形式是什么？我产品的整体风格该往哪个趋势发展？

对于眼界的问题，由于处在第二层水平的人，很难看到第三层人的眼界，更别说纵观整个领域推未来了。所以提升眼界，除了摆在眼前的长路，只有求助高人了。比如：当下很流行的“知识付费”平台，分答、问咖、在行等。运用好付费问答机会，能有效破除自己眼界局限的问题。

二、近距，不了解当下群体的特征。

比如，我需要在微信人的朋友圈里，发布一个介绍产品的文案。怎样的表述方式才算这个群体里的合理表达？怎样的文案才能高效达到我的目标？怎样的文案能降低用户反感？此案例我曾分析总结过，此处不再赘述。

就像很多人在QQ空间、朋友圈里，常常发一些鸡血励志短文、深夜鸡汤文——你的好友们，是希望在朋友圈/QQ空间看到你的近况、新鲜事。而不是希望看到一个“教育家”、“情感专家”。不了解当下群体特征。

就像作为诺贝尔文学奖的获得者，莫言，在新浪微博上，关注量远不及郭敬明、韩寒等青年，甚至比不上仅会调侃的二流艺人。其原因：微博是个纯娱乐场所。从营销学的角度说，莫言的微博内容并不符合当下群体特征。

三、文案的主旨我们倒是清楚，但分不清具体内容，孰轻？孰重？

广告文案的主旨，无非提升产品销量、产生高产品溢价、增强用户粘贴度、吸引新用户、增加品牌曝光···

但在写文案的具体过程中，到底我是应向多数人倾向？还是向少数人倾向？他们之间有哪些特征差异？消费者存在的这一系列心理，哪个心理影响其实很弱？哪个心理影响非常强，我们一定要抓住？

分不清多数人与少数人的特征差别：

这是大多数文案新人把握不好的点，常常凭自己的感觉去写。我们的产品，到底是面对社会所有阶层的普罗大众？还是少数兴趣的专业群体··· 该迎合大多数人？还是少数人？

多数人是懒惰的，少数人勤奋。

多数人是更喜欢听顺耳的话，少数人愿意听逆耳话。

多数人是没有原则的（广义），少数人有原则。

多数人是欣赏美的，少数人看本质。

多数人是更注重眼前利益，少数人看远方。

多数人喜画面感，少数人喜抽象感。

多数人常常只有二阶层以内的思考，少数人有超过三阶层的思考。

多数人是厌恶风险的，少数人不怕风险。

多数人是情绪化的，少数人理智。

多数年轻人喜异想天开。少数年轻人喜实事求是。

根本结论：大多数人没有脱离动物性本心的控制。

都明白消费者心理，但分不清——哪个心理对用户影响更弱？哪个心理对用户影响更强？：

我们在做文案，乃至营销活动的时候。

到底语句典雅好？还是语句干脆直接好？在文案中，主攻用户哪个心理？

查阅教科书，我们可以知道，消费者（用户）购买心理主要体现在这8个基础方面：

面子心理、推崇权威

炫耀心理、攀比心理

求廉心理、害怕后悔

心理价位、求实心理

在营销推广过程中，我们往往需要同时把握住多项心理。如若需要，还要挪出空间，大火力攻某心理。

比如：“爱奇艺会员”平常时间的广告文案：

把握住了用户的面子心理、炫耀心理、感知高价值、求实心理。

而“爱奇艺会员”活动期间的广告文案：

把握住了用户的求廉心理、害怕后悔心理、感知高价值（视觉呈现中有体现）、求实心理。

而“爱奇艺会员”产品定位的文案，是这样的：

抓住用户面子心理、炫耀心理、感知高价心理。

因此，虽然消费者有8种重要的基本购买心理，但我们撰广告文案，仅仅是要集中火力攻几点。

且，广告的重要原则之一——简洁明了。如果消费者（用户）的所有心理我们都去满足，呈现出来的文案得多冗赘？

那么，现在问题来了：若我的产品文案需要更简洁、更集中火力。面对产品的多个特征；分析用户后，发现几乎全部心理特征都需要我们去把握住。那，在简洁的文案中，重点抓住哪几个心理？

答：如果你能抓住“抱大腿”心理or从众心理，那一定不惜所有火力，全打这两点！

“抱大腿”心理：消费者（用户）在产品购买活动中，注重“铭牌”，而不理性地分析产品和自身实际需求。由面子心理、推崇权威、炫耀心理、攀比心理4个基础心理综合而成。

为迎合消费者(用户)的“抱大腿”心理，商家们，乃至政府部门都在这方面下了大工夫！主要体现在这5方面。

1.在权威上NB：

比如：很多办公用品商城，常常在招牌右下角附上“XX政府指定采购点”；“崂山白花蛇草水”，借助崂山和白花蛇草的权威，作矿泉水名字；我们四川省有一所相当有实力的医科大学（泸州医学院），在各专业报刊上常常能见其身影，各项指标均位列同专业院校前方。但这名儿，一直是泸州医学院的一道坎，苦恼着该校师生（侧面印证了大多数人评价一个主体，不会去认真看客观实力，而是简单的看“谁的腿更大”），所以在年发生“泸州医学院更名争议事件”。

2.在体验上NB ：

比如：iPhone每年推出新款新性能时候的激动人心，特别是乔布斯时代的ipod、iPhone，每次革新的体验，让人打心里把持不住。

3.在见识上NB：

比如：高晓松作为杂书馆首任馆长时，为推荐众人来馆消遣，特为该馆写序。其中哪段高晓松的经历，尤为引人注目。

4.在情怀上NB：

就是大众通常认为，文采好的人才像是做广告的人，其实，文采好的人，只是有效把握住了“抱大腿”心理下的“情怀NB”这个点。

5.在经历上NB：

比如：某实力派LOL主播，为吸引游戏玩家关注（相当于花时间购买他），打出口号：我开局3分钟后，连续3次五杀！

从众心理：这也是消费者（用户）的基础购买心理之一，与前8项基础心理不同的是，“从众心理”爆重要！可以说以一抵八！如果你能有实力用上“从众心理”文案，一定要用上！

有多重要？你看，无论大小商家、媒体人、作家、艺人都在用“从众心理”推广。

在菜市，你常常可以看到一些卖“神奇高效日用品”的个人，摊位四周围聚一大波人。这是运用“从众心理”。

如果你去买化妆品店买产品，你时常可以听到店员说：“这个产品挺好的，好多顾客都买了，上架以来销量一直不错！”

还有，我喜欢的一个职场作家，spenser ，去年初的时候公号简介还是“站在金钱的废墟，开拓思维的荒地，最会写职场的大叔”

现在，经过几次大活动后，粉丝数激增，公号简介改成了“金融圈的职场老司机···这里是万城市新青年的思想聚集地”

搜狗搜索的文案：“每天2亿手机，默认搜狗搜索”

香飘飘奶茶：“一年卖出七亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈。连续六年全国销量领先！”

四、文案说服力不够

除了以上文案手法外，还因为我们没有做到“正确营销”，而使我们没有足够的力量支撑用户购买。“正确营销”的核心内涵是有力背书。包括5大方法：

• 借助权威背书方法
• 自我成就背书方法
• 形象背书方法
• 定位背书方法
• 情感背书方法

五、不会遣词造句

这个短板对营销人来说，影响不大。甚至都可以说，它不算短板，因为“优美地遣词造句”是一个特长。

“优美地遣词造句”，对我来说就是个极短的短板。如果我需要写一份对文采要求极高的文案。给我天估计也挤不出几个形容词、副词。

但这真的影响不大。“优美地遣词造句”属于美化环节。中间的骨架不有力，美化有何用？就像一个国家再美，没有政治、军事力量支撑，有卵用？

比如：张小龙，一个拼命程序猿，哪里懂得日常聊天的乐趣。但他做出了中国最大的即时聊天软件——微信。

郭敬明，小说作家，文笔能力极强吧，但他对于营销活动，依然要聘请专业的营销策划团队。

再比如公司，老总文笔逊色，一样做好品牌传播、营销活动。典型人物，袁岳，零点研究咨询集团董事长。

我在写一份对文采有较高要求的文案时，同样不能独立完成，需要一位文笔大神辅助。然后，我将市场背景、市场发展阶段、用户所处决策环节、产品调性、产品定位综合分析后，结合团队的内部构造，做出一个框架。描述好每个细节点需要达到的效果、体验感、宗旨。

进而，文笔大神来填充细节。一个合理的文案，诞生。

因此呀，你不用忧虑你分析、策划能力很强而文笔差的问题。只要运用好诸如猪八戒网、淘宝服务……这类平台，你的短板很容易就补上啦！

作者：小磊。来源于微信公众号：非主流朱（feizhuliupig ）

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