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有的人创业

会驰骋于高楼大厦

竭尽所有乘风破浪

有的人创业

会辞别都市

走进小山村

追风逐月

哪怕一切都要从零开始

曾益亮 钱文豪 杨艳

就是第二种

创业梦源于志同道合

渔凫生态农业有限公司“诞生”于年8月底。曾益亮、钱文豪、杨艳是公司的创始人，一个铁三角组合构成了这个公司最坚固的基石。

| 三人合照 曾益亮 钱文豪 杨艳 |

早年，他们各自在大城市打拼，因他们所在的公司是合作关系，经常有业务往来，所以就结识了彼此。在越来越密切的工作对接中，他们惊喜地发现与彼此间志趣相投，于是相逢恨晚，引以为知己。

| 位于龙门山下的创业小屋 |

年8月底他们决定创业。但三人都已不再年轻，最年少的杨艳也快“岁月风霜三十载”了。成年人的世界不是热血少年漫画，没有高昂、激动人心的口号，没有不计后果追梦的勇莽，也没有不惧后悔的年岁，他们需要谋定而后动。

钱文豪就是龙门山镇人，交谈中他们发现龙门山镇的旅游业发展前景良好，每年都有至少几十万的客流量，当地的农村中暗藏着巨大的商机，而这些数据都是流量变现的最好支撑，是创业航线上最亮的灯塔，可以说，龙门山镇是三人创业最好的去处。

| 龙门山镇 |

辞职后，伴随而来的压力如海啸般摧枯拉朽。曾益良、钱文豪都是有孩子的人，辞职带给他们的倾轧而来的家庭重担，巨大而沉重。

杨艳虽然没有家庭的羁绊，但是女性创业受到的社会压力同样重如万钧。作为年轻有为、身居管理层、前途光明的优秀职场女性辞职去搞农业，在她的许多朋友、同事看来是不可理喻的，觉得她疯了才会放弃正经工作去农村创业。

好在，三个人的家人都特别地支持与理解他们。

| 三人在小屋办公间的合影 |

一切从零开始

万事开头难。“回到农村第一步要干什么？”是他们三个人一直纠结的问题。再三考虑后，三个人选择了他们认为最简单最轻松的创业途径——养土鸡。事实上，一切都是说来容易做起来难。买回鸡苗，三个人面对几百只叽叽喳喳的小鸡束手无策，只能请当地村民来帮忙养，三人边看边学，渐渐掌握到了养鸡技术。

| 杨艳正在喂鸡 |

努力终究没有白费。今年夏天，他们养的土鸡顺利健康长大。为了打开销路，他们奔走于镇里的各个农家乐给游客们做宣传介绍。

一开始，很多客人都会疑惑地问：“凭什么你们卖的鸡要比别人每斤贵几元？”

“我们养的是土鸡，品种就不一样。而且散养的土鸡满山遍野跑，吃的是虫子和玉米，它的肌肉紧实Q弹，口感跟一般的鸡肉完全不一样。”杨艳介绍道。

渐渐地，他们用品质吸引了越来越多的客户。

游客们买土鸡，需要现逮现杀。散养在山林里的土鸡有野性，刚开始，他们三个追着土鸡满山跑，半个小时都捉不到一只。后来，他们慢慢总结出经验：天黑以后，才能轻易抓到鸡。所以，只要顾客下单，他们就会和顾客沟通好，提前一晚逮几只土鸡关起来，供顾客第二天挑选。

| 现场捕捉土鸡的画面 |

有些顾客还会要求现场宰杀处理好再拿回家，这就逼得他们三人必须学会杀鸡、去鸡毛、处理内脏这些活儿。在一旁等待的顾客常常会惊讶于手无缚鸡之力的杨艳居然会杀鸡，每当这时，她会笑着说：“这就是被创业梦给逼出来的。”

| 杨艳给顾客讲解柴火土鸡的做法 |

线下的生意比他们预想中的还要好，但同时三人也在不断地摸索线上创业路。

电商卖货“养成记”

在创业中，如何把自己推销出去是迈向成功的重要一步。为此，三人创建了抖音号“龙门山下小鱼儿”来对龙门山镇的产品进行宣传。擅长推销的杨艳当起了抖音主播，每天定时开两场直播，滔滔不绝地介绍龙门山镇的特色物产。为了展现真实的龙门山景色和土鸡饲养场景，杨艳将直播带到了养鸡场。

| 关注他们的抖音号 可观看更多精彩内容 |

账号刚建立时没有知名度，人气惨淡，杨艳放下面子在朋友圈和微信群里号召亲朋好友前来捧场。可是，当几天的新鲜劲过去后，整个直播间又恢复了冷清。杨艳说：“可能整个直播间只有你一个人，但是你还得坚持每天讲下去。”“留住观众”是她坚持直播的信念。

| 正在做直播的杨艳 |

没有人会轻而易举的火起来。在做直播的几个月里，杨艳被蚊虫咬过、被雨淋过、被太阳暴晒过，被鸡啄过，与毒蛇擦肩而过，被观众粉丝质疑过作秀……好在都没有放弃过。

| 辞职创业以前的杨艳 |

| 至今杨艳的脚踝还有被蚊虫咬过的疤痕 |

有一次，直播的支架坏了，杨艳现场用铁丝制作了一个“手工支架”绑在树上，坚持直播。

| 支架坏掉 临时用铁丝固定手机做直播 |

每天从早到晚忍着口干舌燥做的直播，慢慢地有了成效。抖音号开始涨粉，虽然关注的粉丝只有几千，但是直播时，观众有时能达到万人次。购买土鸡的顾客越来越多，一个顾客会因为质量与服务发展为“回头客”，“回头客”又会带来一批新顾客。久而久之，顾客就变成了“铁粉”，长期保持着合作。

| 杨艳乡间日常 |

刚来龙门山下时，村民们对于这三个回乡的年轻人的做法是摸不着头脑的，对他们的评价也褒贬不一。多数人认为他们三人就是不务正业回来作秀的；很多人更不认为通过电商，真的就可以卖东西，赚到钱。

慢慢地，见到他们生意好起来的村民就开始蠢蠢欲动，询问三人“卖的什么品种的土鸡？”“怎么销售的？”“可以加入吗？”

很多村民看到了现实的效益，也纷纷找到杨艳他们寻求合作，而这正好与杨艳联合当地农户扩大养殖规模的想法一拍即合。

村民的主动，让三人更加充满信心，前期的努力终究是有价值的。

| 与村民一起采药花蜂蜜 |

现在他们销售产品遍布省内各地，品种不光只是土鸡，还有龙门山冷水鱼、老腊肉、药花蜂蜜、白茶、雪芽菜、笋干、牛排等等，近期还会上线宝山红茶，这些产品是与龙门山镇各村（社区）对接，筛选出来的特色产品，质量品质有保证。线下，他们也与一些农家乐、社区建立了合作关系，实现了多种方式销售。

| 龙门山镇宣传推广的一角 图右 |

从刚开始“直播为自己代言”到现在“电商为全村带货”，他们三人全心全意的对顾客、村民、产品负起了责任。

未来可期

每一个努力坚持下来的梦想，都值得让它继续保持光芒。他们三人的“电商创业梦”，现在也是龙门山下村民的增收梦。从“小家”变为“大家”，一切才刚刚开始，未来等着他们的是更多的机遇与挑战。

在当地政府的支持下，他们三人的渔凫生态农业有限公司“已被纳入龙门山镇的大品牌“鱼凫龙门”孵化下的新兴企业。他们的“玩转鱼凫龙门”公众号、微商城、微信小程序也将于近期正式运营。十一月，他们还会带着他们的特色产品亮相菜博会。

在未来的发展中，他们也在不断地开发新品种，拓宽销售渠道和方式，竭尽所能让顾客和村民能够实现“双赢”。

“远离城市的喧嚣，没有生活的压力，在这里做每一件事都特别有意义。”杨艳如是说。

编辑：文紫怡 文文 李艳宇 牟贤菊 何晓慧（实习）

责编：邓茹月

审核：杨 华

出品：彭州市融媒体中心

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